Pontaj automat, local-first
Nu doar sync manual: telefonul detectează prezența, salvează local, ține fără semnal și sincronizează ulterior — fără dubluri și fără pierderi de ore.
Confidențial · rundă de investiție
Produsul este live și testat în teren.11 firme au intrat în pilot.Următorul pas: venit recurent lunar.
PontajAutomat transformă prezența de pe șantier în ore aprobate, condică ITM și export pentru salarizare. 11 firme l-au testat și au întrebat de plată — plus interes de la parteneri SSM și contabilitate. Strângem 50.000 € ca să transformăm piloții în clienți recurenți.
Produs live 11 firme în pilot Interes comercial validat
Problema
Pontajul nu e o evidență administrativă. E baza salariilor.
Pe WhatsApp, Excel sau din memoria șefului de echipă, firma plătește ore greu de verificat, adminul pierde zile la închiderea lunii, iar la un control ITM lipsesc dovezile.
!Ore greu de verificat, plătite oricum
!Salarii reconstruite manual din poze, mesaje și Excel
!Dispute pe ore, fără istoric clar
!Administratorul, blocat zile la închiderea lunii
!Fără dovezi clare la un control ITM
!Exporturi întârziate spre contabilitate
Produsul · live azi
Prezența, automat. Orele, aprobate. Documentele, generate.
Pas 1
Prezența, automat
Telefonul înregistrează intrarea în șantier prin geofence GPS, unde dispozitivul permite. Altfel: buton sau tabletă la poartă.
Demo real din aplicație
Pas 2
Adminul aprobă
Prezența echipei pe hartă, în timp real. Aprobi orele cu un click, cu istoric complet.
Pas 3
Ore & documente
Muncitorul își vede orele (zi + noapte). Condica și exportul de salarizare ies din același flux.
Tracțiune timpurie
Produs testat în teren, cu semnal comercial.
11
firme în pilot operațional
~500
oportunități generate
~6 RON
cost mediu / lead
0 €
MRR azi — facturare amânată intenționat
Cerere
firmele au întrebat cum pot plăti
Ce am validat
- Problema e reală: 11 firme au testat în condiții de teren
- Interes comercial explicit: au întrebat când și cum pot plăti
- Interes de la parteneri (SSM, contabilitate) care vor să-l ofere clienților
- Flux valoros: prezență → aprobare → condică / salarizare
- Cerere generată eficient: ~500 oportunități la ~6 RON
Ce urmează să demonstrăm
- Conversia piloților în abonamente recurente
- CAC și activare măsurate pe cohorte noi
- Un canal partener care aduce clienți constant
- Pragul de fiabilitate atins repetabil pe flote eligibile
Interesul comercial există. Conversia nu e încă sistematizată.
MRR-ul e încă zero, dar nu din lipsă de interes. Am amânat intenționat facturarea până la un prag intern de fiabilitate — produsul influențează salarii. Runda finanțează trecerea de la piloți la clienți recurenți.
Piața
~15.200 firme-țintă în România. Segment inițial: construcții și instalații.
Universul de conturi e construit bottom-up, din date oficiale — nu o estimare generică de tip TAM global.
~15.200
firme active (construcții + instalații)
~14–17 mil. €
piață adresabilă RO / an (bottom-up)
~6 RON
cost pe lead în testele de până acum
România poate susține un SaaS vertical sănătos. Runda validează canalul și economia unitară în RO; extinderea (CEE, verticale similare) vine ulterior.
De ce noi
Nu doar pontaj mobil. Pontaj automat, construit pentru teren.
Piața are deja GPS, QR, NFC, kiosk și pontaj offline manual. Diferența nu e o metodă nouă de check-in, ci faptul că datele rămân corecte în condiții reale de teren.
Pontaj automat, local-first, pe Android: păstrează datele corecte și când terenul rupe software-ul normal — semnal slab, reporniri, baterie agresivă, aplicație oprită de sistem, sincronizare întârziată. Vindem prezență credibilă, transformată în ore aprobate și export.
Construit pentru teren (Android)
Geofence, recunoaștere de activitate, serviciu nativ, re-armare după repornire. Din ce e public, competitorii rămân pe pontaj manual / NFC / GPS-check.
Închiderea lunii, nu doar GPS
Prezență → aprobare → condică + export salarizare. Nu vindem GPS — vindem luna închisă corect.
Arhitectura e construită pentru asta; runda finanțează consolidarea și dovada în teren. Azi: testare controlată pe flote Android eligibile, nu o promisiune de 99,5% pentru orice dispozitiv.
De ce acum
Fereastra de oportunitate este acum.
Presiune de conformitate și risc real la controale ITM
Costuri salariale în creștere + lipsă de forță de muncă
IMM-uri încă pe WhatsApp, Excel și procese manuale
Android gestionat a devenit accesibil pentru firme de teren
UI-ul se copiază; terenul, datele curate, conformitatea și distribuția — nu
Costul dispozitivelor, presiunea operațională și apetitul IMM-urilor pentru SaaS fac pontajul digital de teren nu doar dorit, ci practic implementabil.
Teza investiției
Așa cum beneficiile pentru angajați au trecut de la hârtie la infrastructură digitală recurentă, pontajul de teren trece de la Excel și WhatsApp la date aprobabile, exportabile și auditabile.
Dacă modelul recurent corect și un proces dedicat de vânzare pot transforma cele 11 piloturi și oportunitățile existente în 12–18 clienți recurenți, PontajAutomat devine un SaaS vertical cu poziționare clară în construcții.
Runda
Rundă propusă: 50.000 €, etapizată pe obiective.
Capitalul finanțează conversia piloților în venit recurent, pragul de fiabilitate și o raportare financiară clară. Cererea există deja.
Suma rundei
50.000 €
Etapizată pe obiective · runway ~12 luni
Instrument
SAFE sau împrumut convertibil
Plafon & tranșare
de stabilit, în funcție de implicare și co-investitori
Runway
~12 luni de execuție
Alocarea capitalului~12 luni
- 1Vânzări + onboarding20.000 €40%
oportunități, demonstrații, activare, suport clienți
validează conversia în client recurent - 2Fiabilitate + identitate12.000 €24%
consolidare Android, testare pe dispozitive, selfie / liveness / NFC
permite pornirea facturării pe un produs fiabil - 3Conformitate + raportare6.000 €12%
MRR corect, contracte, GDPR, facturare
cifre verificabile pentru runda următoare - 4Dovezi + materiale GTM5.000 €10%
studii de caz, pagină de prețuri, kit parteneri
crește conversia pe demonstrații - 5Achiziție plătită + rezervă7.000 €14%
alimentează funnel-ul după validare
pornește doar după ce conversia e măsurată
Total50.000 €
Fit
De ce credem că există potrivire.
Am cerut această introducere pentru că runda are nevoie de mai mult decât capital: experiență în produse B2B care cer încredere, distribuție și disciplină operațională.
Nu vindem o aplicație de GPS, ci un proces lunar pentru angajatori. E aceeași tranziție B2B de la hârtie și procese fragmentate la infrastructură digitală recurentă.
Experiența ta contează tocmai pentru că produsul intră într-un proces recurent al angajatorului, nu într-o achiziție software izolată.
O lecție deja învățată: IMM-urile au nevoie de un model lunar, legat de numărul de muncitori, nu de o taxă one-time mare. Trecerea spre recurență e exact zona ta.
Unde poți aduce cel mai mare leverage
- Model de preț și recurență pentru IMM-uri
- Facturare și raportare curate pentru runda următoare
- Introduceri către parteneri: contabilitate, SSM, payroll, beneficii, HR
- Disciplină lunară pe funnel, MRR, activare, churn
Capitalul oferă runway. Un investitor activ în distribuție B2B scurtează semnificativ drumul până la vânzare repetabilă.
În primele 60 de zile validăm împreună: modelul de preț recurent, scenariul de demo, momentul pornirii facturării, canalul prin contabili / SSM / payroll și tabloul de metrici.
Milestone-uri · 12 luni
Ce demonstrăm în 12 luni.
Scenariu de bază
- 12–18 firme active plătitoare
- 1.500–2.500 € MRR
- CAC și activare măsurate
Scenariu țintă
- 20–30 firme active plătitoare
- 3.000–5.000 € MRR
- 1–2 canale partenere validate
Obiectivul nu e doar MRR mai mare, ci un business evaluabil riguros: funnel măsurat, CAC, activare, retenție, churn și 3–5 clienți de referință.
Întrebări grele
Răspunsuri oneste.
Dacă există interes de plată, de ce nu facturați deja?
Am ales să nu monetizăm înainte ca produsul să atingă pragul intern de fiabilitate corect pentru un sistem care influențează salarii. Clienții cumpără încredere în datele care ajung la plată. Runda finanțează conversia piloților în abonamente, după acel prag.
Care e situația reală de revenue acum?
MRR în prezent: 0 €. Dar avem semnal comercial clar: 11 firme în pilot, feedback din teren și intenție de plată. Facturarea a fost amânată intenționat până la pragul de fiabilitate. Urmează conversia în contracte recurente.
Piața din România nu e prea mică?
România poate susține un SaaS vertical sănătos (~15.200 firme-țintă în construcții + instalații). Runda validează canalul și economia unitară în RO; extinderea (CEE, verticale similare) vine ulterior.
Ce e live azi și ce urmează?
Live: pontaj automat unde condițiile permit, fallback manual/tabletă, prezență pe hartă, aprobare, condică și exporturi de salarizare, offline-first cu audit. În plan: verificarea identității și integrarea ReGES / D112 / REVISAL.
Ce aștepți de la mine pe lângă bani?
Feedback pe preț și facturare; introduceri către parteneri (contabilitate, SSM, payroll, beneficii); disciplină de board lunar pe funnel, MRR, churn și activare.
Nu propunem un pariu pe o idee.
Propunem transformarea unui produs deja construit și testat în teren într-un proces comercial repetabil.
Dacă ți se pare relevant, aș propune o discuție de 30 de minute: produsul live, piloții cu interes de plată, pipeline-ul și obiectivele pe 12 luni.
Appendix · detalii tehnice & competiție
- Offline durabil multi-zi pe telefon: în analiza pe ~55 de produse (RO/CEE/global), niciun concurent nu îl documentează public.
- Motor nativ Android (Kotlin) + ledger local-first; sincronizare idempotentă (fără pontaje duble) — corectitudine de tip payroll.
- Backend multi-tenant cu roluri și istoric auditabil; integrarea ReGES / D112 / REVISAL e în plan.
- 99,5% și 72h offline sunt ținte de inginerie pe flote gestionate, ancorate în cod — nu promisiuni universale.
Competiție · verificat pe surse publice (iunie 2026)
Verificat pe surse publice (iunie 2026, 5 competitori): niciunul nu documentează public pontaj automat, phone-resident, offline-resilient cu ledger local + recovery/replay. Offline apare ca buffer pe terminal hardware (Papervee, SPICA) sau salvare manuală + sync ulterior / NFC (EasyHours, Pontajj); ControlMax nu documentează offline. Pe ReGES/condică, Pontajj și Papervee sunt live — la noi e în plan.
| Vendor | Puternic (public) | Auto offline-resilient pe telefon? |
|---|---|---|
| PontajAutomat | ledger local-first, recovery, replay, motor nativ Android | Da — segmentul de intrare (azi: testare controlată) |
| ControlMax | construcții ERP, facial + GPS, exporturi ITM | Nedocumentat; fără semnal → corecție manuală |
| Pontajj | ReGES live, Art.119, Saga/WinMentor, NFC/GPS/QR | Offline = NFC manual + sync; GPS retroactiv |
| EasyHours | one-tap mobil + kiosk, GDPR | Offline = salvare manuală + sync ulterior |
| Papervee | QR/RFID/PIN/GPS, condică/Art.119/ReGES | Offline doar pe terminal hardware |
| SPICA All Hours | multi-modal matur (beacons/Wi-Fi/terminale) | Offline doar pe terminal hardware |
„Nu e documentat public" ≠ „nu există" — judecăm ce comunică ei public.
Dovadă pentru intenția de plată · pentru due diligence
- Lista celor 11 firme în pilot, cu status și număr de muncitori
- Mesaje în care firmele întreabă de plată / facturare
- Condiția comunicată: facturare după pragul de fiabilitate
- MRR potențial dacă piloții trec pe abonament lunar
- Status per pilot: activ / în așteptare / pierdut / convertibil